B2C的佣金暗战

　　近日，凡客诚品将其网站联盟(站长、代理商、加盟商等中小型B2C)的佣金由16%调低至10%。而与此同时，梦芭莎却把佣金调高到20%。梦芭莎借机谋动，借机提高商户佣金“拉笼”凡客商户。有人指出，梦芭莎此举是在向凡客“发难”，除了争夺商户和为上市作准备之外，更多的是为了炒作自己；然而，凡客认为，调低佣金，是电商企业达到一定规模的正常行为，目前的战略调整，能够为商户带来更大的利益。

　　根据艾瑞发布的《2010年中国B2C在线零售商Top30榜单》显示，凡客诚品排第五名，2010年销售额18.5亿元，而梦芭莎占据第十六名，2010年年销售额2.5亿，双方的销售额差距很大。不过，有人分析认为，梦芭莎刚刚获得新一轮融资，借机挑战凡客，扩大宣传影响，是一种市场营销手段而已。

　　凡客调低佣金：电商企业发展到一定阶段的必然选择

　　事实上，凡客调低佣金已经有一段时间了，根据凡客网盟公告指出，“自2011年05月01日开始，vancl佣金将进行如下调整：普通账户内非特例品可提成佣金，调整为10%等。”值得注意的是，根据相关报道，凡客诚品向站长承诺，凡客诚品2011年度销售预期约为2010年度的5倍，此次佣金调整后，预计各站长收益将继续增长并高于2010年度。

　 首先，调低佣金是电子商务发展中很正常的一个现象。例如当当网，在去年也曾大幅提高佣金，像京东等相对的佣金也很低。一般新企业会提高佣金，因为企业无论在市场份额还是在品牌知名度方面都较低，所以需要通过高佣金吸引网盟，依靠网盟来提高流量和知名度。而当企业已经有了一定的知名度以及市场份额，相对来说于网盟相辅相成，虽然佣金降低，但是，网盟依靠企业的流量会有更好的收益。

　　据了解，如今电子商务巨头如京东、当当等B2C网站的网盟合作政策，普遍以CPS合作模式为主。平台类电商网站如京东、当当，其佣金相对较低，但商品种类齐全，平台影响力大，而服装、鞋帽类垂直品牌B2C，普遍CPS分成比例要高于平台类电商。

　　同时，网盟也是一种营销方式，凡客发展到一定阶段，可能在在营销比例上等策略上一个调整。

　　对于凡客调低佣金的原因，从今年凡客诚品的企业发展态势来看，其多年来发展程度较快，加盟商纷至沓来，加盟数量有了不断攀升。同时由于国内CPI发展程度较快，企业压力不断增大，企业成本也不断提升。为减小企业发展过程中的经济压力，降低其佣金率，以获取更多利润。

　　梦芭莎佣金调高或借凡客“宣传”

　　而反观梦芭莎，在凡客发出调整佣金率之后，随即发出的消息来看，梦芭莎的做法还是有一定的指向性的。但不能否认他们也是在为其自身企业战略做出相应的调整。

　　但事实上，对于凡客与梦芭莎而言，两者相比目前来说差距比较大，单纯从竞争角度可能有点牵强。但也有人表示，此时出现梦芭莎佣金调高的消息，针对性很强，不排除是梦芭莎借凡客“上位”。

　　日前，凡客诚品和梦芭莎都有上市消息，据悉，凡客已任命中金、花旗、瑞信、高盛和摩根斯坦利5家投行负责公司的上市交易。如果一切顺利，凡客诚品预计将于今年四季度赴美上市，融资金额10亿美元。

　　而也有消息传出梦芭莎计划今年年底前在纳斯达克交易所启动IPO，融资规模约为1.5亿美元，并已聘请巴克莱银行、德意志银行和美国银行担任承销商。

　　不过以目前的市场状态看来，很多企业都在“抢市场”争夺市场份额，“市场第一”尤其获得“投资人”青睐。梦芭莎准备上市，而其市场份额并不是很大，如今中国概念股遇冷，资本市场整体相对“冷淡”，所以，可能会通过一些营销手段来提高自己的知名度，提高市场份额。网盟佣金是电子商务企业普遍采取的方法，而此时凡客诚品降低佣金，梦芭莎提高佣金，双方的冲突点就产生了。

　　不过，凡客与梦芭莎此次在佣金率问题上的争夺，也可以使企业内部的管理更加透明有效，从而使消费者更好的了解电商企业的运作流程，提高消费者对企业的认知度，使得消费者可以在更加慎重的情况下去选择自己所青睐的产品，从而提高消费者的选择度。