泉州童鞋恋上区域巡回订货会

　　区域巡回订货是童鞋品牌迈向期货订货的必经阶段。■董严军/摄

　　近日，知名童鞋品牌百变米奇沈阳订货会落下帷幕，这意味着，百变米奇“志在巅峰”全国巡回秋冬订货会最终结束。此次百变米奇订货会分别转战湖南、江苏、合肥、杭州、沈阳五地，历时半个月，场场相连，效果好得出人意料。

　　百变米奇并不是泉州童鞋业界选择全国巡回订货的个案。事实上，包括万泰盛、巴巴豆、笨笨熊等童鞋品牌都把品牌订货会放到重点区域市场进行巡回订货。巡回订货似乎在一夜间成为童鞋业界的一种流行做法。

　　对于这一做法，业界观点认为，初衷在于以区域订货会为展示平台，联合当地代理商，形成集团效应，不仅为品牌造势，获取更多的市场消费者认可，更进一步提升品牌知名度和美誉度。而其根本目的是为深入市场销售终端末梢，实现充分订货。

　　原因不难解释。区域订货会往往是区域市场开拓的重要推广形式，同时能够帮助代理商进行产品销售，让货品实现销售，而不是厂家、代理商、经销商之间的货品移库。在某种意义上来说，通过全国巡回订货的方式，童鞋品牌实现了进一步下沉市场，掌握更准确的市场信息，帮助企业更好地完成期货定货，间接推进了童鞋品牌经营模式上的转变。

　　巡回的区域订货会

　　今年4月初，重新定位在致力于打造少年儿童专业装备的万泰盛WTS|Kids，在全国各地开了12场订货会。就是这12场连续区域订货会，让WTS|Kids打开了国内局面。

　　“的确，靠着接连的几个区域订货会，万泰盛WTS|Kids品牌理念也被更多的新代理商接受，区域订货会一举胜利，市场反响很不错。”万泰盛集团营销总监陈炳高流露出几许成功的笑容，“接下来，我们还将陆续在全国其他几个重点市场召开区域订货会，这对提升品牌知名度和拓展当地市场，是一个最直接有效的捷径。”

　　与此同时，童鞋品牌往往会在区域订货会上结合进行一系列推广活动，结合当地媒体报道，通过前期推广和后期招商，为区域市场带来显而易见的帮助。

　　“当地消费者不光对我们品牌产生印象，而且认为我们品牌是童鞋品牌中做得好的。”精灵米奇营销总监戴新民也同样运作多场区域订货会，他这样告诉记者。

　　时兴巴巴豆品牌掌门人张志峰同样看重区域订货会对于当地市场的带动作用，“不仅能带动市场消费，更重要的是能够让消费者对你的品牌更加关注，并最终接受你的品牌理念。”

　　为了达到这个目的，时兴巴巴豆在区域订货会现场进行了派送“苹果”手机等营销活动，为巴巴豆品牌造势，进而推动巴巴豆童鞋本身的产品销售。