淡季营销“攻略”郑州百货造节搞促销

　　淡季是商场经营中必不可少的一个现象，而如何在淡季中做出成效，则是考验该商场各方面功底的一个问题。

　　7、8月份是商业经营上的淡季，没什么可以大做文章的节日，而炎热的天气也给商场的客流量带来了不便。于零售业而言，这大概是一年中最漫长的时光了，于是，造节便成为商家淡季的营销法宝。

　　6月看点：年中庆

　　6月正值一年之中，郑州商家的营销大战，当然少不了“年中庆”这一看点。

　　大商新玛特郑州总店先人一步，提前拉开年中庆的帷幕。6月17日，大商新玛特郑州总店推出了年中庆第一波之VIP夜场，各种赠礼眼花缭乱；同在花园路上的正道花园商厦也不甘示弱，推出了从6月16日到26日长达10天的年中庆促销大餐；正道中环也加入抢夺客户资源的阵营，6月24日到6月26日打响了“最后三天，满99返100”的口号；6月30号，丹尼斯全省八家百货同时开启年中庆活动，将这个节日推向顶峰。

　　年中庆在淡季营销中风生水起，成了仅次于店庆的促销大节，但很少有人知道它最早源于台湾的百货业。在郑州，率先推出年中庆概念的就是丹尼斯百货。因此，丹尼斯的年中庆活动也就更加令人期待。

　　丹尼斯花园店企划处处长岳胜利表示：“在丹尼斯百货，‘年中庆’的促销力度堪与其规格最高的“店庆”媲美，都属于集团公司的A类活动，因此，此次年中庆，丹尼斯花园店的让利堪称空前。”

　　正道花园企划部经理张守军说：“其实郑州的大商场，平均每月都会有一两次大型促销活动，但都只是部分品牌参加。只有‘年中庆’和店庆是要求卖场内所有品牌都必须参与的，哪怕这个品牌平时一点折扣也没有。”

　　大商新玛特郑州总店营销部部长谢媛说：“年中庆对于百货来说是一年中比较重要的活动，这是因为年中庆对上半年的销售业绩是一个结点，而对下半年的销售工作是一个起点，大家都在期待一个不错的开局。”

　　7、8月看点：夏折扣 秋上市

　　随着夏日的到来，天气越发炎热，人们的购物愿望自然会相对“疲软”，尤其是在7、8月份，很少有人愿意顶着炎炎的烈日到商场逛街。商场若想仍旧保持较高的客流量，就必须在价格上下功夫了。

　　记者经过走访了解到，7月正值秋装上市的前期，因此在这个月份，多家商场都表示，“夏折扣”将会成为本月主打活动内容。

　　正道中环百货企划部经理刘新义表示，正道中环百货在7月份将以“夏折扣”为主题，按照时间段进行连续折扣，夏装折扣随着时间的推延越打越低，七折、六折……直至8月初夏装出清。

　　大商金博大店副总经理王守铎表示，在7月份，金博大店将会结合时令商品，如夏装、防晒用品等进行主题营销，并推出超值赠礼。

　　8月份正处于夏秋交替时节，各大商场正在展开夏装最后促销，而商场秋装将在7月中下旬开始陆续上柜，到8月份，秋装新品上市将成为商场营销的重点。

　　张守军表示：“早秋新品服饰虽然力度相对不大，但仍能吸引一批消费者的购物热情，而这批消费者往往注重新品的购买，而对价格折扣并不是很看重。”

　　营销亮点频出 各显奇招

　　在炎热的夏季，为吸引顾客出门购物，大商新玛特郑州总店和正道中环百货都不约而同地推出了夜场促销，在一天之中相对不热的时段内，通过开展大力度、针对性的促销活动，吸引消费者趁着夏夜的清凉到店内购物。

　　谢媛表示：“在夏日炎热的天气中，很多消费者不愿意顶着烈日外出购物，而清凉的夏夜为消费者提供了一个外出购物的好机会，每天的17：00~20：00又是众多消费者下班后、晚饭后的一段闲暇时间。”

　　而也有一些商场选择了另外一种度过淡季的方式，启动或即将着手进行商品结构的调整。毕竟7、8月份是商场零售业的淡季，即将到来的暑期学生客流虽然能拉动一部分消费，但毕竟消费能力有限。于是，许多商场趁机业改、品牌更替，形成了业改出清和新品亮相两大热点。

　　刘新义向记者介绍，每逢换季，都是品牌更替最频繁的时候，一些不适应市场的老品牌会借机转型或退出市场，而一些新品牌则急于在此时抢占市场。在淡季，很多商场都利用这个机会纷纷进行业改，除了对品牌布局进行调整，各大商场还纷纷引入更多国际品牌，提高商场号召力。

　　记者走访了解到，多数商场每次调整置换的品牌达到20%左右，销售旺季前的品牌调整更是达40%以上。调整的原因，一是因为国内外服装品牌多，商场选择的余地较大；二是商场自身也面临商品定位和顾客消费习惯的变化，调整是为了适应市场消费需求。

　　针对河南百货商家在淡季的这些营销手段，河南省商业行业协会会长张慧玉认为：“淡季是商场经营中必不可少的一个现象，而如何在淡季中做出成效，则是考验该商场各方面功底的一个问题。无论是‘造节’还是转变营销方式，都可以看作商场在积极应变，主动出击。因此，常规意义上的商业淡季并不能对郑州商业构成消极影响。相反，会积极促成郑州商业不断探索经营思路，也为‘金九银十’的提前到来做好预热准备。”