服装企业PK“步步为赢”

　　以前开一家旗舰店，大区域经理到开业现场已经很给经销商面子了，但随着服装行业竞争的日趋白热化，单店开业不能再“平淡化”了，于是，明星甚至生产企业的“一把手”到专卖店开业现场“露脸”成为一种常态。“服装市场的分级已经很明显，现在要比拼的是细节。”狼道服饰公司总经理刘奕群介绍，旗舰店或规模大的单店开业当天的销售业绩如何，会在一定程度上影响经销商的士气。大家都想要“开门红”，但如何提高门店开业的受关注度？明星“站台”就是方法之一。

　　据了解，按照以往的模式，服装企业所邀请的明星往往只在订货会上出现，但如今不同，若有必要，他们还得到门店“站台”。上月，七匹狼代言人张涵予不仅出席了该品牌2012春夏新品订货会走秀现场，而且还亲临七匹狼厦门中山路旗舰店。张涵予的到来，让该店“人满为患”，“通过‘明星效应’，让很多没有来过中山路店的消费者切身感受到七匹狼的氛围。”七匹狼媒介主管主任张月介绍，七匹狼中山路旗舰店属于七匹狼国际化的体验型店铺，是国际一流水准的终端新形象，代表着服装行业店铺的领先装修标准和趋势，张涵予亲临现场后，后续销售额出现明显增势。

　　不仅仅是七匹狼，劲霸、九牧王以及卡宾等国内知名品牌也开始掀起一股“明星站台 热度营销”的热潮。

　　据了解，今年2月份，卡宾在苏州观前街一口气开了两家Cabbeen Lifestyle店，面积分别是528和454平方米，称得上大手笔。名为“潮拜卡门 闪耀宾纷”的时尚秀上演，台湾知名歌星黄立行、国内知名主持人安琥以及歌手苏素纷纷到场，让整个现场HIGH起来；6月份，张智霖来到南京山西路苏宁银河广场，参加九牧王的“裤文化巡展”活动。九牧王股份有限公司董事长林聪颖表示，通过“裤文化巡展”这样一个全国性大型活动，九牧王的品牌文化得到广泛的传播。据其透露，张智霖、陈键锋、胡兵、陈晓东等多位明星将在九牧王的各站巡展中现身，向众多VIP客户及现场观众讲解平时着装搭配的要点；日前，国内知名影星邵兵来到那宁，出席在当地举行的2011劲霸男装短袖夹克发布派对，和来宾一起分享了“型男”穿衣打扮的理念，让现场观众受益匪浅。“玩品牌文化已经不新鲜，找明星讲品牌文化还不多见，这或许也是一种潮流。”石狮市质量技术监督协会秘书长汪志芳表示。