杭产女装，该如何摆脱营销模式的瓶颈？

　　9月8日，为期两天的首届杭产女装交流会在杭州意法服饰城开幕。此次交流会是继2010年12月12日中国商业联合会授予杭州意法服饰城“杭产女装中心基地”以来的又一次极具影响力的大型活动。此次交流会旨在为广大杭产女装自主品牌与全国服装代理商之间搭建一个信息沟通的平台。

　　9月9日上午，作为交流会内容之一的杭产女装发展论坛在意法服饰城举行。交流会上，杭产女装行业相关专家、杭产女装品牌经营代表以及来自韩国的设计师分别发表了自己对杭产女装的看法、观点。

　　杭产女装正处于快速成长时期

　　杭州市服装行业协会秘书长吴晓云在论坛上表示：“上世纪90年代末期，以江南淑女为主要风格的杭产女装开始渐成气候，2002年杭州市组团到北京进行服装洽谈标志着杭产女装进入了快速成长时期。”她认为，走休闲城市风路线的杭产女装正在以很高的速度向前发展。

　　吴晓云指出，杭产女装的快速发展是一种区域经济现象，主要表现在杭产女装的产业规模不断提升，工业总产值已经接近300亿元人民币。同时，杭州市拥有余杭、萧山、江干等多处产业基地以及杭海路、武林广场、四季青等多处销售基地。并且，现阶段有大量的产业人才聚集在杭州，使得杭产女装能够不断发展。

　　对此，杭州意法服饰城常务副总陈国强也表示，尤其是在2009年后，杭产女装进入高速发展时期。他说，杭产女装高速发展主要离不开政府支持、精确的市场定位、前瞻性的领导和团队、优异的地理环境以及优质的商户和品牌。

　　营销模式滞后成杭产女装瓶颈

　　虽然杭产女装发展迅速，但是在发展过程中也存在不少的问题。在吴晓云看来，杭产女装虽然品牌很多，但是风格却比较单一，大都是江南休闲的“城市风”，并且目前只有中端品牌，高端品牌市场并没有进入。对此，她表示，杭产女装在今后发展的道路上，必须要具有更加明显的设计风格，拥有更加先进的管理。

　　营销模式滞后也是杭产女装存在的重要问题之一，吴晓云说，杭产女装相对“重设计、轻营销”的模式在一定程度上阻碍了杭产女装的营销，这主要是由于许多杭产女装的创业者都有相同的学院背景造成的。她指出，杭产女装要想在今后发展得更好，必须改进营销模式。安徽白马服装市场董事长汪登厚也指出，目前的服装产业或多或少都存在生产过剩的问题，只有不断改善营销模式市场才能有更好的发展。

　　吴晓云表示，杭产女装存在的还有一个重要问题就是规模都不大，并且缺乏科学化、规范化的管理，市场占有率并不高。她强调，杭产女装要有更好的发展，在未来必须拓展国内市场和国外市场，提高市场占有率，并且把握机遇，筹划品牌进入资本市场。

　　为了让杭产女装与国际接轨，吴晓云透露，服装协会也将组织企业去欧洲考察。

　　虽然杭产女装存在不少的问题，但是吴晓云对杭产女装还是充满了信心。她认为，杭州深厚的文化底蕴、雄厚的产业基地以及灵活的机制和优异的品牌都是杭产女装与其他女装相比所不可替代的优势，凭借这些优势，杭产女装在未来也会发展得更好。

　　打造品牌市场、诚信市场

　　在论坛中，陈国强反复强调，整个服装市场要想有更大更好的发展，就必须坚持“诚信”二字。他指出，无论服装品牌处于怎样的地位，高端还是低端，只有坚持诚信，才能将生意做大，才会源源不断地拥有客源，才能在激烈的市场竞争中生存下去。

　　他表示，意法服饰城在接下来的发展中，将强化商户和员工的专业培训，加强与各方的互动交流，致力于打造品牌市场与诚信市场，不断提升意法服饰城的品牌知名度，加强市场的诚信管理。

　　经营商户代表之一姚周飞表示，他们的服装品牌之所以能在4年间就迅速发展起来，正是基于“诚信”招牌，坚守诚信理念。她表示，如果没有当初对于诚信的坚守，他们的品牌也不可能如此迅速地发展起来。

　　论坛的最后，韩国JK服装设计研究机构首席设计师金禧祯对明年春夏可能流行的服装类型、颜色、布料等进行了预测，这让会上的很多厂商都欣喜不已。

　　金禧祯预测，在明年春夏，略带薄纱质感的纱布料、轻柔的丝绸面料以及麻布都将会是非常流行的面料。上世纪70年代复古风格的高腰裤、纯白色为主色调的轻柔丝绸上衣、柔和狩猎风的游牧风格都将是明年春夏的流行款式。