河北胖太太服饰独辟蹊径成就另类品牌

　　省会“胖太太”服饰公司，是河北省特体女装品牌的开创者。经过十几年的开拓发展，胖太太成功地建立了特许经营的营销体系，开设了遍布全国20多个省市的400多个营销网点。胖太太现已成为集设计、生产、销售为一体，专业为体胖女性营造时尚的大型民营服装企业。如今，“胖太太”已成为家喻户晓的中国驰名商标。

　　上世纪90年代中后期，正是我国服装品牌形成热潮时期。但在众多的服装品牌中，很难找到适合体胖女性的服装，更谈不上时装。河北胖太太服饰有限公司总经理徐海清从中看到巨大的商机，从传统的服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径，创办了专为特体女性生产时尚服装的企业——河北胖太太服饰有限公司。

　　“起初，代理了几个服装品牌，在经营中，总有体态丰满的人到店买时装，总买不到。去市场上进大码服装，但都没有找到。当时顾客期望值非常低，只要能穿就行，但市场还是不能满足，可以说是一片空白。”这个发现让徐海清激动不已。她从中看到了商机，决定另辟蹊径自己生产胖体女装，满足胖体女士对美丽和时尚的追求。

　　因为市场上没有特体服装生产的先例，没有可以借鉴的成功经验，每款服饰的版型都要经过无数次的调整。在不断摸索中，徐海清认识质量是产品的根基，而一个品牌的树立对产品延续具备同样的重要性。于是，在1996年创办了河北胖太太服饰有限公司，并在公司成立的同时还创建了国内首家特体女装品牌“胖太太”，“胖太太”的创立不仅填补了国内特体时尚女装的市场空白，解决了胖体女性穿衣难的问题，更带动了特体女装的发展。

　　徐海清认为，在“苗条”盛行的审美取向中，“胖人”需要的不仅是得体时尚的穿着，还需社会对她们的真正发自心灵的尊重。

　　在2003年，“胖太太”服饰邀请体胖的明星代言产品，让丰满的女人与明星一起体验服装“宽”境界，穿出美丽和自信。有了“胖太太”品牌文化的支撑，市场占有率逐渐提高，而“胖太太”成为了胖体人群中家喻户晓的品牌。

　　“让成千上万特体女性穿出美丽，穿出自信”是“胖太太”服饰的核心价值定位，正是这种追求差异化的发展战略,让胖太太品牌在当今残酷的女装市场竞争中脱颖而出。“胖太太”成功引来了众多的追随者，目前，面向特体女性的品牌全国有几十家，怎样使“胖太太”走在市场的前列？该公司总经理徐海清认为公司的长远发展，靠的是超前意识、过硬的质量和不断拓展的市场。

　　据了解，“胖太太”服装面料主要来自韩国、日本等地，基本上都是期货。这样不仅保证了服装的高品质和新颖，还使模仿者不易快速追到。早在2005年，“胖太太”在行业首家通过ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，并承诺对经销商不分季节100%调换货，成就了一大批“胖太太”的经营者的财富梦。

　　“我做过其他品牌的代理，我知道客户最担心什么。最怕库存，可能他的利润就在他的库存里。所以我就解除他们这个后顾之忧，把他们的利润最大化。”徐海清说。

　　销售上，“胖太太”服饰的手法也很独到。由于“胖太太”有强烈的针对性，服装的尺寸都能做到4尺多。超过这些尺寸的还可以订做或者修改。使平时买衣尴尬的胖女士们，在这里多出了几分归属感，徐海清就对她们实行终身累计会员制，让利给回头客。同时，也增强她们对品牌的忠诚度。

　　经过十几年的开拓发展，“胖太太”品牌知名度大大提高，2010年4月，胖太太被国家工商总局认定为中国驰名商标。胖太太服饰还多次代表河北知名品牌参加中国国际服装博览会。谈到今后的发展目标，徐海清表示，要将胖太太做成系列品牌，公司已经注册了“丰满女人”和“胖友”等商标。目前，专门为特体男性打造的“胖友”服装已进入试版阶段，有望在明年推出。