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  直销：1.订购分销。它是指生产企业与用户先签定购销合同或协议，在规定时间内按合同条款供 应商品，交付款项。一般来说，主动接洽方多数是销售生产方(如生产厂家派员推销)，也有 一些走俏产品或紧俏原材料、备件等由用户上门求货。

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  2.自开门市部销售。它是指生产企业通常将门市部设立在生产区外、用户较集中的地方或 商业区。也有一些邻近于用户或商业区的生产企业将门市部设立于厂前。3.联营分销。如工商企业之间、生产企业之间联合起来进行销售。

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  间接分销渠道的具体方式：企业在市场中通过中间商销售的方式很多，如厂店挂钩、特约经销、零售商或批发商直接从工厂进货、中间商为工厂举办各种展销会等。

• 直销的优势：产品价格更具竞争力：通过直销，产品可以直接从制造商或供应商处购买，中间环节较少，能够降低产品价格，使得产品更具竞争力。可以获得更好的客户反馈：直销模式下，销售人员可以直接与客户进行沟通和交流，可以更好地了解客户需求，以便提供个性化的产品和服务。能够建立更紧密的客户关系：通过直销，销售人员可以与客户建立长久的联系，从而建立起更为紧密的客户关系，提高客户忠诚度。

• 经销的优势：增强市场覆盖能力：经销商通常有较为广泛的销售网络和渠道，能够快速将产品分销到不同的地区和市场，有效增强产品的市场覆盖能力。分担营销费用：经销商通常会与制造商合作，共同承担市场营销费用，分担风险和压力。 提供专业化的销售和售后服务：经销商通常具备丰富的销售经验和专业知识，能够为客户提供更加专业化的销售和售后服务，增加客户购买的信心。

• 直销和经销各有其优势和适用场景。选择哪种销售模式，需要根据产品特点、市场需求、渠道布局和公司整体策略来进行评估和决策。

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